课程背景

　　在当下激烈的竞争中，新媒体已经变成了一片红海，“试一试，万一成了”的思维与“走一步看一步”的过程控制，不仅会让企业新媒体营销工作陷入困局，也在根本上违背了企业“投入产出”的评估核心。一些企业花费上百万做新媒体方向的招聘、管理、运营，半年以后发现巨亏，只好紧急停止；一些企业心存幻想，总是寄希望于突然有一天爆火的概率，同样也是入不敷出。

　　在这种背景下，单一在技术层面下功夫是解决不了问题的，真正的企业级新媒体营销，需要我们从“产出预期”出发，寻找可能的实现路径；基于自身资源的盘点，确定企业新媒体营销模式；最后，基于模式核定投入预算和人才匹配，基于路径确认关键节点和关键技术。只有在前期把这个新媒体营销战略确定下来，后面的一系列工作才能真正做到“好钢用在刀刃上”。

课程大纲

一、破局，建立正确认知

　　1.试一试，万一成了呢？

　　2.偏见：涨粉对你一定是好事吗？

　　3.偏见：爆款我们真的需要吗？

　　4.偏见：点赞是结果性指标吗？

　　5.真知：奔着“必须成功”寻找“路径方法”

　　6.真知：基于“产出预期”核定“投入预算”

　　7.真知：基于“营销目标”反推“实现路径”

二、数据，评估三级指标

　　1.新媒体运营五大结构与逻辑关系

　　2.主体IP的价值与逻辑

　　3.内容创意的四个核心方向

　　4.内容制作的质与量的平衡

　　5.平台展现的三大类型与权重

　　6.流量获取的三级评估体系

　　7.成交推动的四种主要方法

　　8.新媒体运营的三级指标：你要哪些？

三、把平台的流量变成自己的流量-品牌资产提升模式解析

　　1.品牌知名度、美誉度、忠诚度-品牌资产

　　2.品牌曝光模式路径解析

　　3.品牌曝光模式单账号爆款打法

　　4.品牌曝光模式多账号矩阵打法

　　5.品牌曝光模式的两个关键控制点

　　6.知名度、美誉度、忠诚度提升的操作关键

四、简单直接，成交为王-内容带货模式解析

　　1.内容带货模式定义

　　2.内容带货模式路径解析

　　3.内容带货模式三大关键控制

　　4.带货剧本控制的AISA模型

　　5.带货投流控制的四步操作

　　6.其他成本控制的三个方面

　　7.内容带货模式的人才匹配与岗位职责

五、新渠道，新增长-直播带货模式解析

　　1.直播带货模式定义

　　2.直播带货模式路径解析

　　3.直播带货模式两大关键控制

　　4.直播运营控制的三个核心指标

　　5.流量、停留、转化三大数据的提升方向解析

　　6.主播打造控制的三个核心要素

　　7.IP、话术、呈现三个核心要素的提升方向解析

　　8.直播带货模式的人才匹配与岗位职责

六、传统企业转型首选-引流获客模式解析

　　1.引流获客模式定义

　　2.引流获客模式路径解析

　　3.引流获客模式三大关键控制

　　4.内容两力模型与创作方向

　　5.IP信任经营的三个抓手

　　6.有效互动提升的四个方法

　　7.引流获客模式的人才匹配与岗位职责

七、客户终身价值挖掘-私域营销模式解析

　　1.私域营销模式定义

　　2.私域营销模式路径解析

　　3.私域营销模式的两个分支：kk和矩阵

　　4.私域营销矩阵模式的三个关键环节

　　5.私域获客、私域运营、私域转化的9个控制要点

　　6.私域营销模式人才匹配与岗位设计

八、总结，模式本质与内核解析

　　1.模式的内核：品牌、流量、转化

　　2.模式的本质：资源侧重与成果打通

　　3.模式的重构：路径设计与关键节点

　　4.模式的落地：关键工作与关键指标

　　5.模式的支撑：定岗定编与职责确认

九、新媒体营销技术图鉴

　　1.新媒体营销操作地图与技术图鉴

　　2.IP技术与模式匹配

　　3.创意技术与模式匹配

　　4.创作技术与模式匹配

　　5.展现技术与模式匹配

　　6.流量技术与模式匹配

　　7.成交技术与模式匹配

十、AI技术新媒体应用评估-要不要用，怎么用？

　　1.认知建设：颠覆全行业，未来属于会用AI的人

　　2.神奇应用：用好AI，从1个人到1支队伍

　　3.AI价值评估-价值评估与定位

　　4.人工的价值：针对性定义问题，个性化拆解任务，个性化做出决策

　　5.AI趋势：AI让信息输入门槛变得极低

　　6.AI趋势：AI让信息检索效率变得极高

　　7.AI趋势：AI让信息整合成本变得极低

　　8.AI无法取代人，但会取代不用AI的人

十一、AI实用基础-我们要怎么做才能用好AI

　　1.个人：能不能准确定义一个任务

　　2.个人：能不能拆解出一些好问题

　　3.个人：能不能与AI做有效沟通

　　4.组织：工作流中的AI介入节点

　　5.组织：某个节点的AI介入程度

　　6.组织：AI介入成本与效能评估

十二、AI应用落地流程剖析-企业应用落地现场演示

　　1.落地演示-明确项目：项目主体是什么

　　2.明确背景：有什么特殊背景

　　3.设计路径：实现目标的路径是什么

　　4.定义任务：组成路径的关键任务是什么

　　5.问题拆解：一个任务可以拆解成哪些具体问题

　　6.生成答案：与AI对话生成答案

　　7.个性决策：人类决策确定有效信息

　　8.整合信息：整合有效信息完成任务

　　9.贯通路径：串联任务填充路径

　　10.实现目标：实现项目主体目标